Curso de captación y venta: técnicas de captación de inmuebles

El curso de captación y venta: técnicas de captación de inmuebles está diseñado para profesionales inmobiliarios que desean perfeccionar sus estrategias comerciales dentro del sector. Este curso aborda de forma integral las acciones necesarias para maximizar la captación de propiedades, elemento clave para el éxito en la venta inmobiliaria.

Durante el curso, aprenderás a gestionar y utilizar eficazmente recursos humanos y materiales para optimizar tu trabajo, mejorar el rendimiento y la rentabilidad del negocio inmobiliario. Se profundiza en la metodología para captar inmuebles, facilitar la relación con propietarios y desarrollar habilidades fundamentales para obtener mandatos exclusivos de venta.

Está dirigido a agentes inmobiliarios, directores de agencias, captadores y colectivos profesionales que buscan avanzar en sus carreras y establecer procesos organizados y efectivos en la captación y venta. La formación se basa en la experiencia práctica y la actualización constante, abordando desde técnicas de prospección hasta el cierre exitoso de captaciones adaptado al mercado postcovid.

Este curso tiene una duración de 8 horas, su modalidad y prácticas opcionales se adaptan a las necesidades del alumno. Con un precio competitivo de 150 euros, es una oportunidad ideal para mejorar las habilidades comerciales y la gestión en inmobiliaria, contribuyendo tanto a la viabilidad como a la consolidación del negocio.

Este curso te permitirá desarrollar las habilidades necesarias para captar y vender inmuebles de manera eficaz. Aprenderás a implementar metodologías ordenadas de trabajo y a mejorar tu comunicación y relación con propietarios. Entre los objetivos destacan:

• Establecer y aplicar una metodología de trabajo propia y en equipo para la captación de inmuebles.
• Conseguir y gestionar información valiosa sobre productos inmobiliarios y propietarios.
• Adquirir y desarrollar habilidades personales y técnicas para aumentar la efectividad en la captación.
• Preparar visitas comerciales con el objetivo de obtener mandatos de venta en exclusiva.
• Seleccionar y utilizar los tipos de captación y mandatos de venta más adecuados según la situación.
• Fidelizar y motivar a propietarios para obtener recomendaciones y referencias.
• Mejorar la formación y eficiencia del equipo dedicado a la captación inmobiliaria.

Módulo 1: Los cuatro recursos esenciales en el sector inmobiliario

Se aborda la importancia de los recursos humanos y materiales en la actividad inmobiliaria para optimizar el rendimiento. El alumno identifica sus talentos y miedos, conoce la gestión de vendedores y compradores, evalúa inmuebles mediante el radar inmobiliario y aprende a organizar el tiempo con constancia y disciplina, aplicando principios clave para el éxito.

1.1 El elemento humano: talentos y miedos invisibles

Explora el autoconocimiento para potenciar tus capacidades y superar barreras personales en la captación y venta.

1.2 Gestión de vendedores y compradores: localizar, gestionar y enseñar

Aprende a identificar perfiles y mantener una comunicación efectiva con clientes para optimizar oportunidades comerciales.

1.3 Identificación y valoración de inmuebles: el radar inmobiliario

Desarrolla habilidades para localizar y evaluar propiedades con criterios objetivos para su captación.

1.4 Gestión eficaz del tiempo: organización y disciplina diaria

Implanta técnicas para planificar objetivos, actividades y mantener una agenda eficiente que maximice resultados.

1.5 Decálogo del captador y vendedor inmobiliario

Conoce los diez principios fundamentales que rigen la actuación profesional exitosa en captación y venta.

1.6 Siete hábitos imprescindibles para asesores inmobiliarios

Adquiere los hábitos clave para mejorar tu desempeño y consolidarte en el mercado inmobiliario.

Taller práctico: Autoevaluación del desempeño personal

Evalúa y calibra tus habilidades y actitudes para detectar áreas de mejora en tu perfil profesional.

Módulo 2: Generación y gestión de contactos para la captación inmobiliaria

Se estudian las posibles fuentes de contactos y su clasificación, además de cómo segmentar y equilibrar la prospección para diferentes tipos de inmuebles y clientes. Incluye técnicas para realizar visitas de captación efectivas, contenidos comerciales de valor añadido y el seguimiento del listado con análisis de desviaciones para corregir la estrategia.

2.1 Fuentes y clasificación de contactos

Identifica y categoriza las diversas fuentes para obtener contactos cualificados.

2.2 Segmentación y balance de listas de prospección

Aprende a organizar y equilibrar los contactos según el tipo de inmueble y perfil cliente para optimizar la captación.

2.3 Las diez claves para una visita de captación efectiva

Domina las técnicas para abordar al propietario y maximizar la posibilidad de obtener un mandato.

2.4 Contenidos de interés comercial y servicios que aportan valor

Conoce qué ofrecer para diferenciarte y fidelizar a propietarios y clientes.

2.5 Seguimiento y control de acciones y listado de captación

Gestiona el seguimiento con análisis de resultados y toma de decisiones para corregir desviaciones.

Taller práctico: Argumentación y respuestas para objeciones de propietarios

Practica la defensa efectiva ante preguntas y afirmaciones comunes en las visitas de captación.

Módulo 3: Técnicas para el cierre exitoso de la captación

Se analizan los distintos tipos de captaciones y sus beneficios e inconvenientes, la importancia de la reunión de captación y valoración de inmuebles mediante informes, así como los tipos de mandatos de venta y su uso adecuado. Se finaliza con casos prácticos y análisis del mercado inmobiliario tras el impacto del covid-19.

3.1 Tipos de captación: ventajas y desventajas

Conoce las modalidades de captación y cuándo aplicar cada una, desde captación básica a por prestación de servicios y remuneradas.

3.2 Reunión de captación y valoración del inmueble

Aprende metodologías para realizar una valoración precisa y captar con garantías mediante informes profesionales.

3.3 Mandatos de venta: tipos y uso estratégico

Distingue los diferentes mandatos y elige los más adecuados según el perfil del inmueble y propietario.

Taller práctico: Casos aplicados y perspectivas del mercado inmobiliario postcovid-19

Aplica los conocimientos adquiridos en situaciones reales y adapta estrategias al contexto actual del mercado.

Este curso está orientado a profesionales del sector inmobiliario que desean avanzar en la captación y venta de inmuebles, perfeccionando sus procesos y habilidades. Facilita el desarrollo para trabajar en entornos comerciales y de gestión inmobiliaria.

• Agente inmobiliario
• Captador inmobiliario
• Director o gerente de agencia inmobiliaria
• Gestor de carteras inmobiliarias
• Asesor comercial inmobiliario
• Profesionales independientes dedicados a la captación y venta de inmuebles

Sectores y empresas

• Agencias inmobiliarias
• Empresas de promoción y gestión inmobiliaria
• Consultoras inmobiliarias
• Departamentos de captación y venta en grandes inmobiliarias